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五金行业-立足内销站稳脚跟 紧抓外贸积极走出去东台

发布时间:2019-11-09 00:20:05 来源:名羽五金网

发布日期:2011/10/13 10:15:44

内销+外贸,两条腿好走路,已经成为五金人士的共识。立足国内市场的同时,积极开拓海外市场,两手都硬抓。对于五金企业来讲,内销和外贸就好比它的左膀和右臂,少了哪一个都会留下疤痕和创伤。在武侠小说中,常看见一种武功招式叫双剑合璧,使用可以发挥出威力强大的力量,其寓意是结合应用两个人的优点,相互弥补对方的缺点,使之更加完美。笔者认为如果将内销外贸结合起来,取其优势发展,必定如双剑合璧,能够“称霸”五金市场。

五金行业-立足内销站稳脚跟 紧抓外贸积极走出去东台

五金行业:内销+外贸 双剑合璧雄霸天下

立足内销站稳脚跟

“根”是中国人的一种信仰,“落叶归根”就充分的表现了中国人对家的眷念。对于许多五金企业来讲,中国市场就是他们的“根”,因此,在本土市场站稳脚跟是他们的第一步。

那么如何抢占国内市场?笔者认为主要靠以下三点:第一自然是过硬的产品质量,质量是企业的生存之本,赢得国内消费者的信任,最重要的就是产品的“给力”。第二是品牌的塑造,中国的经济在不断的发展,人们的消费水平也在不断的提高,那么如何在这个物质极大丰富的市场上去购买自己所需要的产品,除了多年的消费习惯,另外一条就是经常上广告做宣传的产品会成为他们的首选,因此,品牌和宣传就像是企业的风帆,有了源动力——产品,还得有迎风而起的力量。第三塑造企业品牌形象,五金企业的同仁千万不可忽视这个问题,很多时候,企业就“栽”在这里,做希望工程、灾难捐款是提升企业形象的一个大好时机,但是如果在这里投机取巧玩花样,就会让企业“一败涂地”,企业形象的维护,是企业的一个“终身工程”。

在中国,在生意很难也很简单,主要是看企业管理者们如何把握这个“方向盘”,但是有一点是在国内站稳了脚跟,会让企业“走出去”更加自信也更加容易。

紧抓外贸积极“走出去”

中国有许多五金企业是专做“外贸”的,但是近几年由于金融危机、人民币升值等问题,让许多企业不得不转为内销,但是笔者想说外贸不可放弃,设想一个人如果缺了一条腿,那人生还能完美么?五金行业也是,外贸不可或缺,它是向世界展示中国五金行业的大门,也是中国五金行业崛起于世界的必然之路。

做好外贸,最要紧的是自主品牌的建立。一个企业产品突兀的出现在市场上,赢得消费者购买的筹码一定是企业的品牌。那么怎样才能将自己的品牌打入其他国家的市场?这是一个困扰许多五金企业的难题,很多人将之称为“攻坚战”,在这里,笔者说几点自己的看法。

第一,摸清那个国家的文化,并根据当地消费者的需求来设计全新产品。

第二,做好宣传工作,将大众传媒充分利用起来,让品牌与消费者“亲密接触”。

第三,聘用当地的销售员,通过他们的宣传来达到产品销售的目的。

以上是笔者对内销和外贸分别做的分析,看起来单个的力量似乎也很强大,但是见识过“双剑合璧”的威力,才能真正了解“合二为一”雄霸天下的道理。

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